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葉富良詳解親蝦談判原委與前景

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日期：2013-10-25
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評(píng)論：0條

　作為目前國(guó)內(nèi)最大的親蝦供應(yīng)商，美國(guó)南美白對(duì)蝦改良公司（Shrimp lmprovement System，下稱"SIS"）親蝦價(jià)格歷來(lái)是國(guó)內(nèi)蝦苗企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)之一。近日，湛江市對(duì)蝦苗種協(xié)會(huì)以親蝦質(zhì)量下降為由，要求SIS降低親蝦銷(xiāo)售價(jià)格，否則將減少SIS親蝦進(jìn)口量。雙方談判破裂后，10月15日晚，協(xié)會(huì)召集會(huì)員單位就減少SIS親蝦進(jìn)口量事宜進(jìn)行協(xié)商。10月16日，農(nóng)財(cái)寶典記者對(duì)湛江市對(duì)蝦苗種協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)葉富良進(jìn)行了專(zhuān)訪。

　　談判沒(méi)有輸贏，我們要的是態(tài)度

農(nóng)財(cái)寶典：湛江市對(duì)蝦苗種協(xié)會(huì)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)的SIS親蝦量占SIS在中國(guó)總銷(xiāo)量的比例是多少？為何要求SIS降價(jià)，協(xié)會(huì)此舉的初衷是怎樣的？協(xié)會(huì)會(huì)員對(duì)此舉有何看法？

　　葉富良：湛江歷來(lái)是國(guó)外親蝦供應(yīng)商拓展我國(guó)市場(chǎng)看重的地區(qū)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)舉足輕重，有一定的話語(yǔ)權(quán)。今年6月份，我們協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年11月至今年6月份中國(guó)進(jìn)口SIS親蝦12.3萬(wàn)對(duì)左右，其中超過(guò)七成銷(xiāo)量在湛江。

　　事實(shí)上，作為目前國(guó)內(nèi)親蝦最大的供應(yīng)商，近兩年SIS親蝦質(zhì)量下降或不穩(wěn)定已是業(yè)內(nèi)共識(shí)。作為貿(mào)易的最基本一條，就是按質(zhì)論價(jià)，既然親蝦已表現(xiàn)出生長(zhǎng)減慢、抵抗力下降、選育路線的失誤引起質(zhì)量的下降，不能適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境條件，那么，SIS親蝦有什么理由不降價(jià)？

　　湛江市對(duì)蝦苗種協(xié)會(huì)的成立就是為了服務(wù)會(huì)員，維護(hù)會(huì)員合法權(quán)益，引導(dǎo)行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。湛江市是SIS在我國(guó)最大的消費(fèi)市場(chǎng)，在SIS親蝦出現(xiàn)諸多問(wèn)題時(shí)，協(xié)會(huì)理應(yīng)在這個(gè)時(shí)候站出來(lái)，說(shuō)出會(huì)員的心聲。

　　此次與SIS的談判，不是我個(gè)人行為，這是我們協(xié)會(huì)的集體意見(jiàn)。10月15日晚上，在我們協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位的碰頭會(huì)上，恒興、海興農(nóng)、粵海、海茂、德海、東方、國(guó)聯(lián)和騰飛等企業(yè)都參加了，表現(xiàn)出我們協(xié)會(huì)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。

　　農(nóng)財(cái)寶典：協(xié)會(huì)與SIS談判的過(guò)程如何，難點(diǎn)在哪？湛江本土苗企之間的競(jìng)爭(zhēng)、湛江和其他地區(qū)苗企之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不會(huì)影響到與SIS的談判？

　　葉富良：在完成協(xié)會(huì)今年上半年的工作總結(jié)后，我匯總了我們協(xié)會(huì)會(huì)員單位反饋SIS親蝦的使用情況，并以郵件的形式與SIS亞洲區(qū)總裁鄭光發(fā)進(jìn)行了交流，當(dāng)時(shí)我就表明我們協(xié)會(huì)的立場(chǎng)與觀點(diǎn)，但對(duì)方在回復(fù)的郵件中保留了自身親蝦質(zhì)量下降的說(shuō)法。

　　9月26日，在結(jié)束馬來(lái)西亞考察之后，我又給鄭光發(fā)發(fā)了郵件，并說(shuō)道我在考察期間，馬來(lái)西亞企業(yè)對(duì)SIS的親蝦質(zhì)量也頗有微詞。在郵件中，我明確提到了要求SIS從11月份開(kāi)始降低親蝦價(jià)格，當(dāng)時(shí)給SIS的參考意見(jiàn)有兩條，一是親蝦每尾價(jià)格從今年的55美元回歸到2012年的52美元，二是親蝦死亡補(bǔ)貼增加5%，即為10%，此項(xiàng)補(bǔ)貼應(yīng)與科那灣一致。同時(shí)我還表明，如果SIS不能友好的解決價(jià)格問(wèn)題，湛江蝦苗協(xié)會(huì)在簽署意見(jiàn)時(shí)將削減SIS親蝦的進(jìn)口數(shù)量。

　　我的意見(jiàn)引起了SIS總部的重視。10月11日，SIS總裁和鄭光發(fā)等一行多人來(lái)湛江與我們協(xié)商，但雙方均未達(dá)成共識(shí)。兩三天之后，SIS就給我們協(xié)會(huì)的會(huì)員單位發(fā)了說(shuō)明函，明確了SIS在今年親蝦價(jià)格上將與往年保持一致，要求各個(gè)苗企盡快與SIS聯(lián)系，從而確定今年下半年親蝦購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。針對(duì)SIS在說(shuō)明函中的意見(jiàn)，我也在第一時(shí)間以短息的形式通知我們協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位，并在10月15日晚開(kāi)了碰頭會(huì)，各副會(huì)長(zhǎng)單位就增加本土親蝦選育工作，減少進(jìn)口親蝦的依賴達(dá)成了共識(shí)。

　　在表面看來(lái)，協(xié)會(huì)與SIS的談判關(guān)鍵點(diǎn)在于：我們協(xié)會(huì)內(nèi)部能否團(tuán)結(jié)，其他地區(qū)的苗企能否支持我們工作。但事實(shí)上，湛江本土苗企之間的競(jìng)爭(zhēng)、湛江和其他地區(qū)苗企之間的競(jìng)爭(zhēng)是不會(huì)影響到我們此次與SIS的談判。從今年SIS親蝦的市場(chǎng)表現(xiàn)看來(lái)，任何企業(yè)加大SIS親蝦進(jìn)口量都會(huì)面臨著巨大的壓力，估計(jì)沒(méi)人會(huì)以賭博的心態(tài)去追加SIS親蝦的進(jìn)口量，除非明年上半年SIS的親蝦有較好的表現(xiàn)。

　　農(nóng)財(cái)寶典：對(duì)SIS越過(guò)協(xié)會(huì)，直接與協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)聯(lián)系，接洽親蝦出口業(yè)務(wù)，您有何看法？這是否意味著談判破裂？

　　葉富良：SIS與我們協(xié)會(huì)會(huì)員單位聯(lián)系，接洽親蝦的業(yè)務(wù)，這是正常的市場(chǎng)行為，這一點(diǎn)我們協(xié)會(huì)從來(lái)不會(huì)干涉的，協(xié)會(huì)的作用是服務(wù)會(huì)員，維護(hù)會(huì)員合理的權(quán)益，引導(dǎo)行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　這次與SIS的談判，其實(shí)沒(méi)有所謂的輸贏。實(shí)際上，協(xié)會(huì)要求SIS每尾親蝦3美元的降價(jià)幅度，對(duì)于我們國(guó)內(nèi)苗企龐大的生產(chǎn)成本來(lái)說(shuō)，這并不是最主要的。我們提出3美元的降價(jià)幅度，要的是對(duì)方的態(tài)度，讓SIS意識(shí)或承認(rèn)自己親蝦質(zhì)量的下降或不穩(wěn)定。當(dāng)然，對(duì)方也需要臺(tái)階下的，不愿意降價(jià)相當(dāng)于不承認(rèn)自己親蝦質(zhì)量的下降。

　　根據(jù)我們協(xié)會(huì)會(huì)員單位近些天上報(bào)的數(shù)據(jù)看來(lái)，今年11-12月份湛江地區(qū)SIS親蝦進(jìn)口量同期相比將下降近40%.我個(gè)人認(rèn)為，此次與SIS談判的意義，現(xiàn)實(shí)作用可能是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

　　親蝦市場(chǎng)此消彼長(zhǎng)，家系苗競(jìng)爭(zhēng)力待提高

農(nóng)財(cái)寶典：今年SIS、科那灣和正大在國(guó)內(nèi)親蝦市場(chǎng)占有量和市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

　　葉富良：目前SIS在我國(guó)進(jìn)口親蝦市場(chǎng)占有率約八成左右。今年上半年，我們一會(huì)員單位在對(duì)SIS親蝦的生產(chǎn)對(duì)比中發(fā)現(xiàn)，與去年相比，今年SIS親蝦交配率和受精率均明顯下降，幼體個(gè)體也明顯變小。另外，今年SIS雄蝦還出現(xiàn)罕見(jiàn)"同性戀"的情況。

　　作為目前SIS在中國(guó)市場(chǎng)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，今年科那灣市場(chǎng)表現(xiàn)很搶眼，在親蝦交配率、產(chǎn)卵率、育苗成活率等方面表現(xiàn)明顯優(yōu)于其他親蝦供應(yīng)商，但在養(yǎng)成階段卻表現(xiàn)平平。今年科那灣全球總銷(xiāo)量8萬(wàn)對(duì)左右，而中國(guó)市場(chǎng)占70%多。

　　今年，正大在市場(chǎng)上首次推出親蝦，湛江有6家企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了正大的親蝦，總量約1萬(wàn)對(duì)左右，但總體表現(xiàn)一般。其中4家公司反映雄蝦質(zhì)量不好，活力差，交配率低；但另外2家公司放映對(duì)正大親蝦表示滿意。另外，今年國(guó)內(nèi)有苗企使用塞班島的親蝦，據(jù)反映效果不錯(cuò)，這也值得去關(guān)注的�？傊覀兿Ｍ麌�(guó)外更多有實(shí)力親蝦選育企業(yè)進(jìn)口中國(guó)市場(chǎng)。

　　農(nóng)財(cái)寶典：如果SIS親蝦進(jìn)口量減少，其他親蝦供應(yīng)商能否填補(bǔ)國(guó)內(nèi)親蝦市場(chǎng)的缺口？今年一代苗表現(xiàn)差強(qiáng)人意，對(duì)明年國(guó)內(nèi)蝦苗市場(chǎng)走勢(shì)有何預(yù)判？

　　葉富良：SIS親蝦進(jìn)口量減少之后帶來(lái)市場(chǎng)缺口，我認(rèn)為這是正常的市場(chǎng)狀況。當(dāng)親蝦的質(zhì)量下降，表現(xiàn)不出足夠多的優(yōu)勢(shì)時(shí)，市場(chǎng)占有率下降這是很正常的市場(chǎng)規(guī)律。當(dāng)然，所謂SIS親蝦進(jìn)口量減少，并不是說(shuō)SIS沒(méi)有了市場(chǎng)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，SIS在國(guó)內(nèi)進(jìn)口親蝦市場(chǎng)一家獨(dú)大的情況還是很難改變的。至于說(shuō)市場(chǎng)缺口，會(huì)通過(guò)正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)節(jié)的。今年科那灣憑著良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，估計(jì)明年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占用率會(huì)有所提高，但科那灣親蝦供應(yīng)量有限。

　　應(yīng)該說(shuō)，在EMS肆虐的當(dāng)前對(duì)蝦養(yǎng)殖業(yè)，當(dāng)所謂的一代苗表現(xiàn)不出足夠多的優(yōu)勢(shì)時(shí)，考慮到養(yǎng)殖成本，部分養(yǎng)殖戶會(huì)選擇更廉價(jià)的本土選育蝦苗。事實(shí)上，近兩三年本土選育苗種發(fā)病率低，環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)等特點(diǎn)，市場(chǎng)上還是認(rèn)可的。因此，在明年進(jìn)口一代苗市場(chǎng)需求量可能降低的情況下，大型苗企自主選育的家系苗或迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

　　農(nóng)財(cái)寶典：減少進(jìn)口親蝦的依賴，能從根本上促進(jìn)我國(guó)對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)前我國(guó)自主選育的親蝦市場(chǎng)表現(xiàn)如何？對(duì)此您有何建議？

　　葉富良：客觀地說(shuō)，目前我們國(guó)內(nèi)還沒(méi)有真正意義上的南美白對(duì)蝦良種資源，現(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)國(guó)家審批的四個(gè)南美白對(duì)蝦自主選育品種：中興1號(hào)、中科1號(hào)、科海1號(hào)桂海1號(hào)，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力和苗種覆蓋率還有待提高。

　　可以看出，我國(guó)在南美白對(duì)蝦選育工作上還是做了一定的工作，也積累了一定的基礎(chǔ)，只要有適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的選育之后，環(huán)境適應(yīng)能力更強(qiáng)的自主選育苗種將受市場(chǎng)熱捧。因此，借著這次與SIS談判的契機(jī)，協(xié)會(huì)將通過(guò)培訓(xùn)班的形式，鼓勵(lì)和支持湛江有能力的良種場(chǎng)自主選育親蝦，減少對(duì)進(jìn)口親蝦的依賴，從源頭上促進(jìn)和規(guī)范我國(guó)對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　另外，擺脫南美白對(duì)蝦單一養(yǎng)殖品種局面，也應(yīng)引起業(yè)內(nèi)重視。在湛江，最早進(jìn)行的是墨吉對(duì)蝦的養(yǎng)殖，作為本土品種，墨吉對(duì)蝦在湛江有一定量的天然種質(zhì)資源，其環(huán)境適應(yīng)能力相對(duì)于南美白對(duì)蝦來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢(shì)，在養(yǎng)殖產(chǎn)量上也能達(dá)到基本要求。因此，引導(dǎo)墨吉對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也將是我們協(xié)會(huì)未來(lái)重點(diǎn)開(kāi)展的工作之一。當(dāng)然，政府相關(guān)部門(mén)在引導(dǎo)對(duì)蝦行業(yè)發(fā)展，監(jiān)督規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)等方面的作用也是必不可少的。

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